لماذا نقل الأسعار خطر
أغلب العيادات تحدد أسعارها بسؤال: كم يأخذ الآخرون؟ لكن عيادتين في نفس الشارع قد تختلف تكاليفهما كثيرًا: الإيجار وعدد الكراسي والموظفون ونسبة الطبيب ومدى انشغال الكراسي. السعر المربح لعيادة قد يخسر في الأخرى.
الخطوة 1: احسب تكلفة ساعة الكرسي
اجمع التكاليف الجارية لشهر عادي: الإيجار ومرتبات الموظفين والمرافق والإنترنت والنظافة والصيانة والبرامج والحصة الشهرية من الأجهزة (يونت بـ 300,000 عمره المتوقع 10 سنوات يكلف 2,500 شهريًا).
ثم احسب ساعات الكرسي الفعلية: أيام العمل × الساعات يوميًا × عدد الكراسي. استخدم الساعات الحقيقية وليس مواعيد الفتح.
الخطوة 2: احسب تكلفة كل علاج
لكل علاج اجمع:
- الخامات المستخدمة (كومبوزيت وبوند وبنج وجوانتي وتعقيم)
- رسوم المعمل أو مكونات الزرعة
- نصيب الطبيب (مثل 40% من السعر بعد خصم المعمل)
- وقت الكرسي × تكلفة ساعة الكرسي
مثال محسوب
تلبيسة بورسلين بسعر 6,000. المعمل 1,500. الخامات 200. الطبيب 40% بعد المعمل. زيارتان مجموعهما 90 دقيقة على الكرسي.
| البند | المبلغ |
|---|---|
| السعر | 6,000 |
| المعمل | 1,500 |
| نصيب الطبيب: (6,000 − 1,500) × 40% | 1,800 |
| الخامات | 200 |
| وقت الكرسي: 1.5 ساعة × 300 | 450 |
| المتبقي للعيادة | 2,050 (34%) |
والآن علاج عصب ضرس بسعر 2,500، بدون معمل، خامات 150، الطبيب 40% (1,000) وساعتان على الكرسي (600). المتبقي للعيادة: 2,500 − 1,000 − 150 − 600 = 750 (30%). أقل لكنه مربح.
ولو كان نفس العلاج بسعر 1,800: 1,800 − 720 − 150 − 600 = 330. زيارة واحدة زيادة عن المخطط ويصبح خاسرًا.
الخطوة 3: حدد هامشًا مستهدفًا
حدد النسبة التي يجب أن تبقى للعيادة من كل علاج بعد كل التكاليف، مثل 25 إلى 35%. أي علاج أقل منها يحتاج سعرًا أعلى، أو وقت كرسي أقل، أو خامة أرخص، أو ترتيبًا مختلفًا مع الطبيب.
انظر أيضًا لما تكسبه في ساعة الكرسي
علاجان قد يكون لهما نفس الهامش لكن قيمتهما في الساعة مختلفة جدًا. علاج 30 دقيقة يترك 600 يكسب 1,200 في ساعة الكرسي، وعلاج ساعتين يترك 1,000 يكسب 500 في الساعة. عندما تكون الكراسي ممتلئة، روّج للعلاجات الأعلى قيمة في الساعة.
رفع الأسعار بأمان
- ارفع أولًا العلاجات الأقل من تكلفتها. لا يجب أن يُعالج أحد بخسارة دون أن تعرف.
- اسأل: كم مريضًا يمكن أن أخسره قبل أن تضرني الزيادة؟ زيادة 10% على علاج هامشه 30% تظل مربحة حتى لو خسرت بعض المرضى.
- اجعل الكشف والحشو البسيط بسعر جذاب، فهي التي تجلب المرضى الذين يحتاجون لاحقًا علاجات أكبر.
احسبها بأرقامك الحقيقية
تقارير OdenteQ تحسب هذا لكل علاج من بياناتك الحقيقية: الخامات من وصفات المخزون، ورسوم المعامل، ونصيب كل طبيب، ودقائق الكرسي القابلة للتعديل، وتكاليفك الجارية الفعلية. العلاجات الأقل من هدفك تظهر بتنبيه وسعر مقترح، وحاسبة توضح أثر تغيير السعر على شهرك.
أسئلة
كيف أحسب تكلفة علاج الأسنان؟
اجمع الخامات ورسوم المعمل ونصيب الطبيب ووقت الكرسي مضروبًا في تكلفة ساعة الكرسي. السعر ناقص هذا المجموع هو ما يتبقى للعيادة.
ما هامش الربح المناسب لعلاج الأسنان؟
كثير من العيادات تستهدف بقاء ربع إلى ثلث السعر بعد كل التكاليف، لكن ذلك يعتمد على تكاليفك وأهدافك. المهم ألا يخسر أي علاج دون أن تعرف.
